目前是大輸液產(chǎn)品更新?lián)Q代的關(guān)鍵時(shí)期，塑料瓶和非PVC軟袋輸液在取代玻璃瓶輸液的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)許多市場(chǎng)空隙，將成為塑料瓶和非PVC軟袋企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。而大輸液的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)在農(nóng)村市場(chǎng)。我國(guó)有9億農(nóng)民，隨著新農(nóng)合發(fā)展，普通輸液市場(chǎng)將有很大擴(kuò)展。
大輸液業(yè)界近來(lái)比較熱鬧。先是日益高漲的生產(chǎn)成本導(dǎo)致輸液產(chǎn)品瓶口變��；接著中國(guó)醫(yī)藥包裝協(xié)會(huì)召開座談會(huì)，協(xié)調(diào)統(tǒng)一藥用丁基膠塞尺寸；近日雙鶴藥業(yè)又發(fā)布公告稱，擬收購(gòu)廣州振盛醫(yī)藥投資集團(tuán)有限責(zé)任公司和佛山市南海區(qū)進(jìn)達(dá)精密鑄造有限公司分別持有的廣東神州制藥有限公司43.5%、46.5%的股權(quán)，謀求打造中國(guó)輸液第一品牌。在如此熱鬧的場(chǎng)面背后，大輸液產(chǎn)業(yè)究竟面臨著怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？
大輸液面臨的幾個(gè)問題
據(jù)山東魯抗辰欣藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)杜振新介紹，從2005年起，國(guó)內(nèi)幾家大輸液企業(yè)都開始擴(kuò)產(chǎn)，以四川和山東的企業(yè)為主，玻璃瓶、非PVC軟袋、塑料瓶的產(chǎn)量都在增加。據(jù)估計(jì)，國(guó)內(nèi)大輸液年市場(chǎng)容量在70億瓶（袋）左右，而現(xiàn)在的年產(chǎn)能在80億瓶（袋）左右，產(chǎn)值約為200億元。一些公司取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，例如山東魯抗辰欣藥業(yè)有限公司近兩年的產(chǎn)量和銷售收入以30%－40%的速度增長(zhǎng)；雙鶴藥業(yè)的基礎(chǔ)性輸液品種2006年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3000萬(wàn)元，2007年其輸液事業(yè)部?jī)衾麧?rùn)為6000萬(wàn)元，效益成倍增長(zhǎng)。不過(guò)，石家莊四藥有限公司董事長(zhǎng)曲繼廣提醒說(shuō)，要看到我國(guó)雖然約有400家輸液生產(chǎn)企業(yè)，但其中很多是低層次、低成本、小作坊式的企業(yè)，他們的存在導(dǎo)致市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)發(fā)展環(huán)境十分惡劣。
“目前是大輸液產(chǎn)品更新?lián)Q代的關(guān)鍵時(shí)期，塑料瓶和非PVC軟袋輸液在取代玻璃瓶輸液的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)許多市場(chǎng)空隙，將成為塑料瓶和非PVC軟袋企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)�！标兾黥斂滇t(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)孫軍勝表示，塑料瓶輸液是現(xiàn)階段主打的替換產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量今年將會(huì)超過(guò)60億瓶、產(chǎn)量超過(guò)100億瓶。
中國(guó)醫(yī)藥設(shè)備工程協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)顧維軍說(shuō)：“目前大輸液的盈利狀況普遍不好，企業(yè)困難很大，雖然市場(chǎng)用量穩(wěn)步上升，但價(jià)格低，品種略顯單一。”他表示，雖然我國(guó)目前約有400家輸液生產(chǎn)企業(yè)，但大部分企業(yè)規(guī)模小而散，難以形成規(guī)模效應(yīng)；輸液產(chǎn)品產(chǎn)量雖然大，但利潤(rùn)率卻普遍偏低且連年下降，更為嚴(yán)重的是出廠價(jià)明顯偏離正常軌道，沒有給生產(chǎn)企業(yè)留下合理的利潤(rùn)空間，生產(chǎn)企業(yè)非常艱難；輸液產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)不合理，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)新型輸液產(chǎn)品開發(fā)緩慢，產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重；生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)大，質(zhì)量要求高；輸液行業(yè)受政策法規(guī)的影響大，特別是藥監(jiān)、社保以及采購(gòu)招標(biāo)等政策的影響。
顧維軍表示，輸液行業(yè)呼喚大型企業(yè)集團(tuán)的出現(xiàn)，這需要國(guó)家給予政策支持。此外，他談到我國(guó)輸液企業(yè)普遍沒有將輸液作為一個(gè)系統(tǒng)來(lái)看，而是單單作為一項(xiàng)產(chǎn)品�！霸趪�(guó)外，輸液被作為液體治療的一部分，與配藥、給藥控制系統(tǒng)、安全滴注、藥學(xué)服務(wù)等要素結(jié)合在一起，在臨床醫(yī)療上創(chuàng)造了很大的價(jià)值”。
農(nóng)村市場(chǎng)成增長(zhǎng)點(diǎn)
玻璃瓶、非PVC軟袋、塑料瓶的產(chǎn)量近幾年一直在增長(zhǎng)，那么，大輸液的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，增長(zhǎng)點(diǎn)是農(nóng)村市場(chǎng)。近兩年城市用藥量平穩(wěn)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率僅有5%－6%，但農(nóng)村市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度驚人。新農(nóng)合全面覆蓋釋放出農(nóng)村市場(chǎng)的潛力，農(nóng)村市場(chǎng)成倍增長(zhǎng)，尤其是普藥增長(zhǎng)更快。顧維軍介紹說(shuō)，城市市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)是治療型藥品，比如抗生素、抗癌藥粉針等，農(nóng)村市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)主要是普通輸液，比如葡萄糖、氯化鈉注射液等腸外營(yíng)養(yǎng)液。我國(guó)有9億農(nóng)民，隨著新農(nóng)合發(fā)展，普通輸液市場(chǎng)將有很大擴(kuò)展。
不過(guò)，農(nóng)村市場(chǎng)“規(guī)模和銷售額上來(lái)了，利潤(rùn)卻沒有上來(lái)，只賺吆喝不賺錢”。杜振新認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要是廉價(jià)藥，加上農(nóng)村市場(chǎng)比較分散，要貨數(shù)量少，配送費(fèi)用高，大多沒什么利潤(rùn)。孫軍勝指出，農(nóng)村市場(chǎng)的利潤(rùn)比較低，因此需要發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，有一定知名度、產(chǎn)量和銷量較大的企業(yè)具有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。曲繼廣介紹說(shuō)，石家莊四藥計(jì)劃在西部地區(qū)投資興建一個(gè)先進(jìn)的輸液廠。目前，陜西、甘肅、青海、新疆、西藏等省、自治區(qū)還沒有大型輸液企業(yè)，存在較大的市場(chǎng)潛力，新建的輸液廠不僅會(huì)有好的效益預(yù)期，還可以大大改善當(dāng)?shù)匕傩盏挠盟帡l件。
應(yīng)對(duì)成本上漲的3種“武器”
近期生產(chǎn)成本上漲導(dǎo)致輸液瓶口和膠塞變小引起關(guān)注，中國(guó)醫(yī)藥包裝協(xié)會(huì)曾就此召開座談會(huì)，與會(huì)方基本同意250毫升以上的輸液瓶瓶口外徑在原有32毫米和28毫米規(guī)格的基礎(chǔ)上，增加瓶口外徑26毫米規(guī)格。
據(jù)了解，成本上漲對(duì)高端產(chǎn)品影響不大，但對(duì)葡萄糖和氯化鈉注射液等普通輸液影響很大。例如，生產(chǎn)葡萄糖的玉米漲價(jià)，葡萄糖的成本就上漲；石油持續(xù)不斷漲價(jià)，丁基膠塞價(jià)格就有所提高；水、煤等能源漲價(jià)，導(dǎo)致玻璃瓶漲價(jià)。以目前的市場(chǎng)形勢(shì)看，這些生產(chǎn)資料可能還會(huì)繼續(xù)上漲。
如何應(yīng)對(duì)成本上漲？杜振新指出了3條路。一是調(diào)整價(jià)格。商業(yè)企業(yè)雖不愿意看到出廠價(jià)上調(diào)，但成本壓力太大，不得不調(diào)整。二是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，形成規(guī)模效應(yīng)。三是產(chǎn)品差異化和特色化。玻璃瓶葡萄糖注射液每瓶的出廠價(jià)很低，但塑料瓶和非PVC軟袋的價(jià)格相對(duì)較高。
曲繼廣強(qiáng)調(diào)改變觀念的重要性�！案咄度氩灰馕吨叱杀荆笸度霑�(huì)有大回報(bào)。作為醫(yī)藥企業(yè)，我們很容易重銷售而輕理念。但是，要做強(qiáng)企業(yè)，銷售要強(qiáng)，理念更重要，這樣利潤(rùn)才能做到最強(qiáng) |
