主流商業(yè)增長(zhǎng)迅速，企業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大
2008年商業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中銷售總額超過50億元10家，比上年增加1家；超過30億元的企業(yè)21家，比上年增加4家；超過20億元的企業(yè)有33家，比上年增加1家；超過10億元企業(yè)77家，比上年增加8家。
以城市醫(yī)院為主的商業(yè)專注區(qū)域深度分銷
外資企業(yè)占據(jù)醫(yī)院市場(chǎng)領(lǐng)先地位
樣本醫(yī)院中，銷售領(lǐng)先的20家企業(yè)所占的份額合計(jì)為28.8%。合資企業(yè)的藥品所占份額繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，從2002年的31.6%上升到2008年上半年的34.2%；內(nèi)資企業(yè)藥品的市場(chǎng)銷售份額略有上升，從2002年的47.9%上升到2008年上半年的49.3%。
醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂頻遭嚴(yán)打
“批發(fā)商”開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
新醫(yī)改推行后，城市社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)總額增加，對(duì)于配送能力的要求也會(huì)加大。
缺乏配送能力的企業(yè)涌入這個(gè)市場(chǎng)，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。一些規(guī)模小、依賴巨額差價(jià)生存的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中出局。現(xiàn)有醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展模式很有可能出現(xiàn)大的調(diào)整，即由買賣賺取差價(jià)批發(fā)商向物流配送服務(wù)商轉(zhuǎn)變
現(xiàn)階段，醫(yī)藥商業(yè)農(nóng)村基層市場(chǎng)的布局相對(duì)掌握在中小型企業(yè)手里，這些中小商業(yè)大部分都只能覆蓋一部分農(nóng)村市場(chǎng)，重組、兼并、并購(gòu)、整合成為他們具有省內(nèi)話語權(quán)的成為唯一途徑。而區(qū)域市場(chǎng)中已經(jīng)初步形成配送強(qiáng)勢(shì)地位的醫(yī)藥商業(yè)正在轉(zhuǎn)變將配送型醫(yī)藥商業(yè)作為發(fā)展方向，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)配送規(guī)模，逐步鞏固區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)配送服務(wù)能力直至壟斷地位，緊緊吸引上游供應(yīng)廠商的品種、價(jià)格等支持，以及其他營(yíng)銷活動(dòng)的扶持，并充分利用企業(yè)資金實(shí)力和規(guī)模效應(yīng)，不斷兼并和并購(gòu)配送“盲點(diǎn)地區(qū)”強(qiáng)勢(shì)的中小商業(yè)，形成上游資源和市場(chǎng)資源的共享，增強(qiáng)整體規(guī)模效應(yīng)。 |
